Cubatão possui 112.476 habitantes. Desses, 17.927 (13.82%) possuem renda acima da faixa de isenção do Imposto de Renda — ou seja, são pessoas com poder aquisitivo suficiente para investir em cotas de consórcio imobiliário ou automotivo.

Para vendedores de consórcio que atuam em Cubatão, isso significa um mercado potencial de 17.927 clientes qualificados com renda comprovada. A média nacional é de 14.76%.

A renda per capita de Cubatão de R$ 61.690,39 indica capacidade de pagamento para parcelas de consórcio. Cidades com renda acima da média nacional (R$ 31.833) têm maior potencial para cotas de valor mais alto.

Considerando que uma parcela de consórcio imobiliário de R$ 300 mil fica em torno de R$ 1.500/mês (180 meses), uma parte significativa deste público tem capacidade real de pagamento.

Com renda média de R$ 61.690 por pessoa qualificada, Cubatão possui um público com capacidade real de investimento em consórcio imobiliário e automotivo.

Os 17.927 pessoas com renda maior que R$ 2.824 em Cubatão declararam R$ 1.488.745.963 em bens — sendo imóveis e veículos os mais relevantes para o mercado de consórcio.

Para o mercado de consórcio, o dado mais importante é o inverso: quem ainda NÃO declarou imóvel ou veículo é público-alvo direto. Se cada pessoa declara em média R$ 83.045 em bens, existe um universo de pessoas que ainda não possui imóvel ou veículo próprio — público-alvo direto do consórcio.

Em Cubatão, R$ 74.061.426 estão comprometidos em financiamentos bancários com juros — somando empréstimos em bancos comerciais e sociedades de crédito/financiamento. Isso representa 72.0% de todas as dívidas declaradas.

Um imóvel de R$ 300 mil financiado em 30 anos (SAC, 10% a.a.) custa R$ 648 mil no total. No consórcio (180 meses, 18% taxa de administração), o total é R$ 354 mil. Economia de R$ 294 mil.

Para vendedores de consórcio, cada pessoa com financiamento ativo é um potencial cliente de migração — trocar juros por taxa de administração.